割り切りは魂の弱さである

これは、文芸評論家の亀井勝一郎氏の言葉で、黒川さんのお話にはよく出てきます。
JOBカフェ時代、黒川さんは僕がいた大阪だけでなく、千葉・岐阜の拠点の面倒も見ながら、経済産業省やリクルート本社との調整もすべて1人で行っていました。それにもかかわらず、「答えは現場にしかない」と各地域を精力的に動き回り、常勤の僕たち以上に大阪のステークホルダーの方々や、メンバー1人1人の状況や課題を把握し、常に全力でアドバイスをくださいました。
現在、僕もフリーで複数のお客様と同時並行で仕事をしているのですが、体は1つしかないので、時間配分を考えながら優先順位をつけて、割り切って仕事をせざるを得ない場面が多々あります。しかし、黒川さんは「お客様にとって、自分の他の仕事は関係ない。どのお客様にも100%のパフォーマンスを出す。この程度でよいという割り切りはない」とどんなお客様にも全力で対応されます。僕は黒川さんほど人間ができていないので、黒川さんと一緒に仕事をしていると「割に合わない」と愚痴が出る時もありますが・・・でもやはり同じフリーとして活躍しておられる黒川さんのお客様に向かう真摯な姿勢は、本当に勉強になります。

「砂漠でストーブを売る男」という言葉から、多くの人は「エネルギッシュで口がうまく、砂漠で必要のないストーブでも売ることができる営業マン」をイメージされると思います。しかし、後輩である僕から見た黒川さんは、ここでご紹介したように、お客様以上にお客様や依頼された仕事のことを考え抜き、真摯に対応することで、「砂漠でも夜は急激に冷えるので、ストーブが必要」とお客様ですら気づかない新しい価値を提供することができるのではないかと思います。以前、仕事としては期待通りの結果が出なくても、「黒川さんと一緒に仕事ができてよかった」とおっしゃる担当者に出会うこともありました。僕は結果を出すことで信頼される営業担当者はたくさん見てきましたが、結果が出なくても「一緒に仕事をしてよかった」と評価され、継続した関係を続けられている人は、黒川さん以外に見たことがありません。

サッカー日本女子代表の澤穂希選手は、ワールドカップで優勝した際の試合で、メンバーに対して「苦しい時には私の背中を見て」といって、最後までハードアクションを続けたという話があります。JOBカフェOSAKA時代に黒川さんは40歳前後でした。今の僕は年齢的にはすでに当時の黒川さんをはるか超え、自分なりにも努力して成長してきたつもりですが、未だに黒川さんの背中に追いつくことはできません。それは、黒川さん自身が現状の成功体験に甘んじることなく、いくつになっても自己研さんを怠らずお客様と真摯に向き合った仕事を続けられているからだと思います。
これからも僕ら後輩に、そんな背中を見せ続けてください。今では僕も含めて黒川さんから離れてそれぞれ仕事をしていますが、自分が苦しい時や「お金のため」と割り切って仕事をしそうになった時に、黒川さんの仕事を見ながら追い続けていきたいと思っています。